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你的客户为何那么少?如何高效开发客户资源?

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无论是做微商,做社群,还是经营企业,都是以盈利为目的,想要生存下去,必须要有销售,有业绩,有客户。开发客户是企业各个层级都很关心的事情,尤其是直接背负业绩压力的业务部门和业务人员,每天都在发愁业绩、成交和客户挖掘。



1、获客重在思维方式的转变,而不是依赖具体的方式和渠道

如何去开发客户资源,这是一个很大的议题,因为涉及到不同行业和领域,开发客户的方式和渠道也不尽相同。但这也是一个很有现实意义的议题,是很多一线管理岗和一线业务人员都非常关注的问题,直接关系到业绩的增长。

关于拓展客户资源,每个公司都有最基本的操作,诸如行业内的报刊、杂志、官站、招聘网站、行业展会、地推发广告、购买客户信息等渠道获得客户信息。

但是这些特定的渠道,属于大家都知道,效果也是有的,但可能没有想象中那么大,而且投入陈本多,获客成本较高;即便是新出的获客方式,就如前些年的“钓鱼”信息,刚开始可能效果很好,但时间长了,大家都知道了,效果也就大大降低了。

所以,获得客户的方式不能拘泥于特定形式与渠道,更重要的是思维方式,有了正确的思维方式,就可以根据不同的情况开拓出特定的获取客户信息的渠道与获得订单的方式。

为什么获客渠道那么多,你的客户却那么少?如何高效开发客户资源


当然成为创新者,第一个吃螃蟹的人都比较难,探索出一种全新的拓客模式难度确实很大,很依赖于天才般的想法。但是我们可以通过转变思维方式,利用现有的获客渠道,打出一套适合自己个人或企业的“组合拳”。

无论是传统的获客渠道,还是新生的获客渠道,我们都不能直接宣判他们是否有用,而是要根据企业的具体的性质和发展阶段,有选择地匹配相应的获客渠道。

各种各样的获客渠道,这就像我们面前放了一堆散乱的乐高积木,A企业搭建了一条船,B企业搭建出一个飞机。过了一段时间,A企业得到快速发展,业绩节节攀升;而B企业却还是老样子,业绩没有一点起色。

B企业该怎么办?是复制A企业的营销套路,也建一条船出来吗?显然,适合A企业的不一定适合B。在移动互联网时代,商家和企业的获客渠道无疑是增加了很多,但获客的便利性和成本不一定是降低,而是更难了,对企业的运营能力要求更高,选择适合自己的渠道才是最重要的。

所以,获得客户的方式绝不是依赖具体的渠道和方法,重要的是获客的思维模式,这背后是对企业发展阶段、产品定位、客户定位有着清晰且明确的认知。



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